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车企饕餮世界杯 谁能最终“捧杯”

编者按:如火如荼的世界杯,吸引了全人类的目光。这是一个名利场,但主角绝不仅是各支球队,在球员们展示绝技、球迷们享受快乐的同时,各企业的品牌营销战也拉开帷幕。“八仙过海,各显神通”,较量无处不在。但是,就像足球场上得势的球队未必能赢球一样,花大价钱的企业也未必能获得更大的利益。谁是最后的赢家,考验的不只是投入的人力、物力和财力…

精彩评论

万瑞数据CEO 秦雯

车广告追逐世界杯世界杯网络广告20强车企占5

体育营销是双刃剑高额的费用和巨大的风险,即使

体育营销重在持续一两次的赞助无法取得预期效果

不应只想搭便车 国内世界杯营销几乎没有做好的

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什么是体育赛事营销

体育赛事营销是指体育组织通过为广大观众提供高质量的比赛,为媒体、企业、个体等提供满意的竞赛表演及衍生服务,使赞助商获得良好的宣传效果及经济利润,形成由精品赛事导致的体育组织与赞助商之间的筹资及传媒功能互动互利的良性循环态势。

赛事营销的根本是打造精品赛事,在产品策略方面,根据大多数观众的态度和需要设计包装,并进行相应的定价。在促销策略方面,可通过视觉、听觉和口碑等方式传递讯息,利用观众对赛事的美好记忆,运动员个人影响力,以及策划主题活动和观众参与赛事等方式,使体育组织与消费者相互融合和沟通…

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高端访谈

  • 这种大型赛事的赞助具有排他性,对品牌提升有很好的效果。
  • 现代汽车会一直沿用世界杯的标识和现代品牌标识组合,让媒体和客户们知道极速时时彩等绿是FIFA的合作伙伴。
  • 最重要的还是要不断的提高品质,开发新车型,提供更好的服务,通过这些来得到全球消费者的认可。
  • 本次世界杯绝大部分汽车企业做的不是赛事营销而是事件营销。
  • 真正的赛事营销是在相当长的时间内,对于整个赛事的一个持续性的一个品牌和事件的营销过程。
  • 汽车是理性消费产品,赛事期间赠送礼品等“擦边球”营销活动不会改变消费者的最终决策。

媒体观点

《南方都市报》

体育营销活动一定要连续做、长期做,才能成为品牌的有效资产,一次两次的赞助或者冠名无法取得预期效果…
《东方早报》

国内很多汽车厂商的做法,却有些偏离了国际的大方向。很多时候被人认为纯粹是“凑热闹”或是为“增加曝光率”…
《南方日报》

体育营销是一柄双刃剑,运用得当可以所向披靡,稍有不慎也有可能满盘皆输…
《中国企业家》

对手的紧逼、巨大的投资回报需求、挑剔的消费者都迫使可口可乐、英博们必须比非赞助商做得更好…

调查报告

世界杯期间车企的哪类活动受欢迎呢?易车网调查结果显示,“通过比赛、评选或购车抽奖,可赴南非观看世界杯”的活动最受网友欢迎,其次是“购买指定车型可获优惠或赠送礼品”的营销活动,以世界杯为主题的巡展位列第三。而推出世界杯版车型、斥巨资请国际级球星代言等活动关注度很低,而借着世界杯的噱头举办的各种“球迷评选”、“业余足球大赛”之类的活动,消费者认可度最低…

哪个企业的营销活动最受网友喜爱呢?调查结果显示,韩国现代和北京现代被网友评为最佳。韩国现代作为汽车企业中的世界杯官方主赞助商,从世界杯赞助车到球员、赛场、参赛车的广告上的体现自不比说,高投资之下的效果也是相当不错。调查结果显示,参与调查的网友中有78%的网友能明确说出南非世界杯的汽车类主赞助商是现代汽车…

销量数据分析

根据权威机构统计数据,参与世界杯营销的车型中,绝大多数销量的提升并不明显。作为主赞助商的现代起亚极速时时彩等绿,旗下车型伊兰特三厢、IX35、I30和悦动,6月的销量都比上月有不同程度的下滑。 在涉及到世界杯营销的18款车型中,只有东风日产的奇骏和逍客,6月增幅较大,分别为35.8%和34.05%。

作为主赞助商在中国的两个合资公司,终端的成绩都差强人意。北京现代5月销量为56005辆,而6月销量为53931辆,不升反降,而东风悦达起亚5月销量为24113辆,而6月销量为25003辆,增量很小。这与主赞助商的身份以及在世界杯期间大力度的品牌推广活动极其不相符。…

易车指数与百度指数

极速时时彩等绿选取了北京现代、东风日产、奇瑞以及东风悦达起亚四家车企,通过观察这四家企业近6周易车关注指数趋势的变化情况,极速时时彩等绿发现,车企的用户关注度并没有因为世界杯营销而得到显著提升。尽管四家企业在世界杯期间推出了种类繁多的营销手段,但近六周以来,他们的易车关注指数基本处于平稳状态。 …

百度指数显示,6月份用户对“世界杯”的关注度暴增了2938%。与此相比,各车企6月份以及整个二季度的关注度显得较为平淡。6月份,现代汽车的用户关注指数下降了3个百分点,北京现代的关注度小幅上涨了3个百分点。而奇瑞、东风日产以及东风悦达起亚等企业近两个月的百度指数走势与北京现代基本相同…

高端访谈

专访现代汽车(中国)整车销售本部本部长 金善发

现代汽车(中国)整车销售本部本部长 金善发

大型赛事的赞助具有排他性,利用世界杯的国际影响力,以及极速时时彩等绿在全球媒体上的大力宣传,对品牌提升有很好的效果。...

极速时时彩等绿会一直沿用世界杯的标识和极速时时彩等绿的品牌标识组合,让媒体和客户们知道极速时时彩等绿是FIFA的合作伙伴。...

最重要的还是提高品质,开发新车型,提供更好的服务。除了足球以外,极速时时彩等绿还会参与很多的体育赛事的赞助,在全球范围内也会大力的做广告宣传。...

嘉宾风采

现代汽车(中国)整车销售本部本部长 金善发

现代汽车(中国)整车销售本部本部长 金善发

专访北京新意互动广告极速时时彩等绿首席运营官 吴孝明

新意互动广告极速时时彩等绿首席运营官 吴孝明

汽车企业世界杯期间的营销方式是两个层面:一个像韩国现代是官方赞助商,有紧密的结合,做了很多线上线下的工作;另外一些车企全部都在做事件营销。...

当谈赛事营销的时候,汽车企业要明确到底有没有找到自己的轨道,有没有找到明确的体育项目标的。...

汽车是理性消费产品,赛事期间赠送礼品等“擦边球”营销活动不会改变消费者的最终决策。...

专家简历

吴孝明 Jeffrey Wu 新意互动广告公司 COOJeffrey毕业于台湾大学政治学系,2001年获得上海复旦大学法学博士学位。拥有近二十年的广告公关行销顾问经验,是广告传播界资深的专业经理人。2007年2月迄今,担任易车极速时时彩等绿副总裁,新意互动广告公司COO,同时兼任中央财经大学运动经济与管理学院兼职教授。

汽车企业的世界杯营销

赞助商的营销策略

  • 现代极速时时彩等绿把世界杯营销上升到企业战略,并一以贯之地执行,这才是体育营销的正确做法。虽然其他汽车品牌采用打“擦边球”的方式和世界杯扯上关系,但十年过去了,提起世界杯,人们只记住了现代汽车…
  • 在开展世界杯营销时,现代汽车与起亚汽车有分工,也有协作,在活动项目设置上没有撞车,显然是全球统筹的行动,这样形成了合力。“五人制业余足球赛”成了车主的世界杯…
  • 北京现代的世界杯营销只是现代汽车全球营销的一部分,可以说是“搭便车”,其亮点在于,北京现代把200万车主的情绪充分地搅动起来了,世界杯不再是厂家的世界杯…
  • 策划了许多有创意的活动,遗憾的是虎头蛇尾、草草收场。“五人制业余足球赛”是起亚全球营销行动的一部分,在中国由东风悦达起亚执行,可惜在传播上做得一般,影响力有限…

非赞助商的营销策略

  • “超级球迷”很有创意性,利用网络,吸引了高关注度,对于提升品牌有帮助;此外,选择奇骏、逍客两款SUV车型作为重点宣传产品,考虑到SUV更适合男性驾驶,宣传定位精准…
  • 从眼球效应来看,“梅西发动机”可能是一个很好的创意,但是发动机的性能是实打实的技术,能否让消费者产生品牌联想、增强对奇瑞发动机的好感呢?要打一个大大的问号…
  • 买车抽奖是最简单的做法,这种促销中最常用的伎俩各行业都在用,很难想象消费者会否为了一个概率极低的机会买车,并且稍不留神还会被误解为“欺骗消费者”,吉利此举已先失一着…
  • 这个想法其实就是利用世界杯噱头促销,优点在于经销商执行简单、易于全国范围内推广,缺点在于促销奖品对消费者缺乏足够的吸引力,顶多能给意向客户们一个马上买车的理由…
  • 这个创意乏善可陈,倒是宝马在华南地区举办的“BMW之悦”炫动心擎BMW Club3潮尚派对系列活动比较出色,活动邀请宝马3系列的车主在酒吧看球、互动,感受BMW品牌的运动激情…
  • 赛果竞猜是最容易参与、关注度又很高的一种方式,克莱斯勒推出指南者世界杯特别版,投入较小,有四两拔千斤之效。但由于指南者属于小众车型,影响了竞猜活动的效果…
  • 一次出口南非的事件,硬要和世界杯扯上关系,时间也非常巧合,眼球效应倒是有了,但似乎不能给品牌加分。如果金杯出口美国、欧洲,消费者反而会增加对金杯的好感…
  • 同样是竞猜活动,上海大众举办的效果应该比克莱斯勒好。之所以选POLO这款车型,主要也是考虑目标消费者年轻、参与性强的特点,指南者的目标客户很有主见,不会轻易跟风…

体育营销经典案例

5月29日至6月27日,“海尔我的球队”在青岛、南京、郑州、武汉、西安、昆明、沈阳、成都、北京、广州十个城市开展现场海选活动,十个城市及其周边的球队赴现场报名,争夺进入CCTV-5“豪门盛宴”的资格…

可口可乐的世界杯赞助合同一口气签到了2022年,百事可乐则另辟蹊径实施巨星战略,2003年的“牛仔决斗”系列广告堪称经典,小贝领衔的11位巨星花了2亿欧元!今年是梅西、卡卡、兰帕德、托雷斯、亨利和德罗巴…

相对于热衷与大型体育赛事结伴的阿迪达斯,耐克采取了“游击”战术--如果没争取到官方赞助商的席位,耐克就走上街头在各举办城市“贴”满品牌广告;如果运动场内看不到耐克的标志,那么场外一定会有大牌体育明星身着耐克品牌服装助阵…

“高尔夫”是荷兰文kolf的音译,意思是“在绿地和新鲜氧气中的美好生活”。在国内,高尔夫球运动被贴上了很多标签:优雅、高贵、有品位。这与汽车高档品牌一心想塑造的优雅品味生活方式不谋而合…

回顾自1984年洛杉矶奥运会始创赞助商制度以来,只要是成为奥运汽车赞助商的,无不是当年汽车营销界最受瞩目的品牌。套用现代奥运会商业化的功臣尤伯罗斯的一句话:体育与商业,实在是天作之合…

没有人再怀疑三星电子在体育营销方面的运作能力--从模拟时代默默无闻的小猫成长为数字时代凶猛的老虎,再到全球排名第一的消费电子品牌新贵……三星的体育营销,堪称全球企业界的成功范本…

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